总裁商战智慧
发布日期：2015-10-20浏览：2077
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课程价值点
第一支柱：公司靠什么来凝聚人心？
第二支柱：公司如何获得持续增长？
第三支柱：公司如何击败竞争对手？
第四支柱：公司今天、明天、后天的业务如何安排？课程对象
董事长，总裁，总经理课程时长
12 H课程大纲
总裁战略突破班的核心要点
战略拿来做什么——没有战略，企业将会怎样?
如果愿景、核心价值观、战略目标与核心竞争力、核心业务、业务链不匹配，那么持续发展将不可能。
如果三层业务链不纳入平衡管理的轨道，那么持续的繁荣也将不可能。
如果不集中力量在核心业务上形成比较竞争优势，而是到处出击，那么企业将面临资金链压力导致崩盘的危机。
如果核心业务不能从三维(产品、地域、客户)获得比较竞争优势，那么企业将面临对手攻击导致的哀亡危机。
如果业务扩张不是建立在核心竞争力的基础上，那么持续的增长将不可能。
如果目前的繁荣不是建立在内在的能力上，那么外在支撑失去之时，就是企业的哀亡之日。
如何制定战略?——战略规划框架
第一节：用什么凝聚人心：
①远景/②核心价值观/③战略目标。
谁与你走得远?现在和你走得最近的人，不一定和你走得最远。
谁与你走得近?现在和你走得最近的人，不一定是最认同你的人。
谁与你同甘共苦?现在得到最多利益的人，不一定是贡献最大的人。
第二节：如何获得持续竞争优势：核心竞争力的打造。
核心竞争力之所以重要，在于它回答了企业这所以能够持续增长的秘密。
企业为什么能够增长?因为核心竞争力能够为客户创造独特的价值。
核心竞争力是企业扩张的基础，企业扩张只有建立在核心竞争力的基础上，才有持续的可能。
没有核心竞争力，那就是去赚钱，跟持续发展无关!
第三节：凭什么获得比较竞争优势：竞争优势如何比对手更强大。
微利时代，只有行业领先者才能够生存。如何通过发现客户价值获得超额利润并打击竞争对手?
只有我们比对手更用心，才能更好地了解客户需求，挖掘独特的客户价值。
只有我们比对手更懂得聚焦，才能集中力量突破，给客户创造更多的价值，获得客户忠诚。
企业必须找到构建竞争优势的突破点，并将这个优势发挥到极致，才能打败竞争对手!
第四节：业务指导原则：
①核心业务/②增长业务/③种子业务。
三层业务需要三种不同的人：什么样的人办什么样的事!
三层业务不同的计划管理：什么样的计划出什么样的活!
三层业务不同的业绩管理：什么样的考核出什么样的结果!
三层业务链是企业的活命线，如果三层业务链不纳入一个平衡管理的渠道，持续将不可能!
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